Як продавати на Amazon - повне керівництво на 2023 рік

Якщо ви підпишетесь на послугу посилання на цій сторінці, Reeves and Sons Limited може отримати комісію. Дивіться наші заяви про етику.

Найкращий спосіб зрозуміти Amazon – це цифри. У 2018 Amazon згенерував близько $ 258.22 мільярдів у роздрібних продажах електронної комерції в США, відзначивши збільшення 30% порівняно з 2017. Щоб оцінити розмір Amazon у перспективі, гігант онлайн-покупок захоплює 49.1% ринку онлайн-торгівлі та 5% всього роздрібного ринку США (онлайн та офлайн). На один торговий майданчик Amazon припадає 175 мільярдів доларів, і 50% від загального обсягу продажів на торговому майданчику Amazon в США припадає на сторонніх продавців. Так що так, торт досить великий і з кожним роком він стає все більше. Але як щодо розміру скибочку?

Ну, вам доведеться поділитися мільярдом 87.5 з більш ніж 6 млн. всього сторонніх продавців. На перший погляд це число може бентежити, але, на щастя для вас, воно не відображає реальної конкуренції, з якою вам доведеться зіткнутися. Кількість активних продавців – тобто продавців зі списком продуктів, а не тільки людей із зареєстрованими обліковими записами продавців Amazon – становить приблизно 2.15 мільйонів. Лише чверть із них (~ 570,000 XNUMX продавців) перевіряють свій лістинг хоча б раз на місяць. Насправді вам потрібно турбуватися тільки про тих продавців. Скільки заробляють ці активні продавці (принаймні з одним оглядом лістингу на місяць)? Чверть (або 140,000) мають дохід понад $100,000 на рік, а 20,000 мають дохід понад $1 на рік. Інакше джерело, 12% від усіх активних продавців мають річний дохід від $250,000 до $500,000, 9% від $500,000 до $1 млн.І 8% від 1 до $2 млн. Однак рахунки оплачуються за допомогою прибутку, а не доходу. Близько 75% продавців Amazon використовують Amazon FBA - що є основною причиною, чому це керівництво Amazon FBA - і їхня маржа прибутку в середньому становить 20-30%. Для однієї п'ятої продавців, що домінують у FBA, це число досягає 32-50%. На цей час ви, мабуть, вже зрозуміли всю важливість ринку Амазонки. У ньому безперечно достатньо грошей для кожного, хто готовий працювати на нього, тому, враховуючи це, давайте розглянемо модель Amazon FBA докладно, з усіма її плюсами та мінусами.

Як налаштувати обліковий запис продавця Amazon

Однією з найважливіших речей, які вам потрібно буде зробити, коли ви вирішите почати продавати на Amazon, є вибір облікового запису професійного продавця. На відміну від відкриття власного магазину електронної комерції, продаж через Amazon дозволяє вибирати з різних варіантів продавця. Перший варіант – це обліковий запис індивідуального продавця, а другий – обліковий запис професійного продавця Amazon. Як і слід було очікувати, професійний варіант для вашого бізнесу в Амазонці включає доступ до більшої кількості функцій. Як і у випадку з аналогічними стратегіями покупки, з облікового запису продавця Amazon стягується єдина плата за кожен проданий товар. З іншого боку, з професійного облікового запису продавця стягується щомісячна абонентська плата. Якщо ви хочете продавати товари по ряду товарних категорій і не знаєте точно, скільки ви збираєтеся продати на місяць, тоді для професійного облікового запису більше сенсу. Ви можете продавати товари з будь-якої кількості сторінок товару, використовуючи свій бізнес-аккаунт Amazon, і ціна вашого пакета не підвищується.Наявність облікового запису Amazon із «професійного» пакета багато в чому схожа на вашу власну систему електронної комерції з вашими UPC та опціями доставки. План комерційних продажів також включає доступ до таких речей, як Amazon Prime, та функції звітності для відстеження ваших продажів на Amazon. Щоб скласти будь-який план, потрібно перейти в середу Amazon Central для продавців

Налаштування вашого плану продажу Amazon

Хорошою новиною є те, що створення індивідуального чи професійного облікового запису продавця не займе багато часу чи зусиль. Ви закінчите приблизно за 10 хвилин. Однак важливо бути готовим та мати під рукою свій EIN або номер соціального страхування. Amazon буде ставити вам різні питання про такі речі, як служба доставки, і про те, яку плату Amazon ви видаватимете. Вам також потрібно буде надати відповіді на питання щодо вашої податкової ситуації, щоб гарантувати, що все буде налаштовано законно для вашого нового онлайн-бізнесу. Після того, як ви відповіли на всі запитання і завершили опитування, надане Amazon, ви завершите налаштування свого облікового запису і зможете розпочати продаж продуктів. Пам'ятайте, що під час налаштування варто перевірити варіанти виконання Amazon, щоб переконатися, що ви маєте правильну службу доставки.

Виконання замовлення за допомогою Amazon

• Можливість вибору доставки Amazon Prime наступного дня



• Можливість масштабування вашого бізнесу шляхом аутсорсингу всього, від складування до упаковки та доставки.



• Доступ до цілодобового обслуговування клієнтів Amazon.



• Проста автоматизація бізнесу, щоб ви могли працювати над вашим бізнесом.

Пам'ятайте, щоб додати послуги FBA до свого облікового запису продавця, вам необхідно спочатку зареєструватися.

Пояснення процесу Amazon FBA

Amazon FBA буквально означає Amazon, виконаний Amazon. З погляду стороннього продавця Amazon FBA, ця бізнес-модель електронної комерції проста: спочатку ви відправляєте свої продукти на склад Amazon, відомий як центр виконання, потім ваші продукти сортуються та інвентаризуються працівниками Amazon – тільки для того, щоб їх вибрали. зі свого місця на полицях, коли покупець робить замовлення, пакується в коробку і вирушає до порога покупця. Весь процес автоматизований та обслуговується Amazon; все, що вам потрібно зробити, це відправити їм продукт, створити лістинг, тримати продукт на складі та подбати про маркетинг та просування.

У цей момент ви, мабуть, думаєте, що «просто надішліть продукт в Amazon і дайте їм можливість отримати контроль», це звучить надто добре, щоб бути правдою; якби це було так просто, всі так робили б. І ти маєш рацію! У цьому і полягає каверза: щоб скористатися перевагами сервісу Amazon FBA, які ви можете придбати як сторонній продавець, спочатку потрібно знайти або створити продукт, який продає. Це найскладніша частина про Amazon FBA. Це де ваш підприємницький дух та стійкість дійсно повинні просвічувати та відрізняти вас від конкурентів.

Але не забігатимемо вперед. Перш ніж ми перейдемо до всього цього, нам спочатку потрібно проаналізувати (а) чому ви повинні продавати свій продукт на Amazon в першу чергу, і (б) які хороші та погані сторони побудови бізнесу Amazon FBA. Так, ви правильно прочитали - бізнес, Amazon FBA – це не побічний шум, а бізнес. Якщо ви хочете зробити деякі реальні гроші так чи інакше.

Професіонали

• Масштабованість - Незважаючи на те, що цей список не відсортований за важливістю, масштабованість свідомо є нашим профі номер один, тому що вона цілком може бути найсильнішою стороною Amazon. Практично немає обмежень на те, наскільки ви можете розвивати свій бізнес на Amazon і, отже, скільки грошей ви можете заробити. Ринок величезний. Використовуйте це собі на благо.



• Зручність - Причина, через яку всі онлайн-гуру, які намагаються продати вам курси FBA із завищеною ціною, можуть просувати Amazon FBA як те, чим ви можете займатися у вільний час, полягає в наступному: Amazon FBA дійсно дуже зручний.
  Amazon піклується про ринок, зберігання, упаковку, доставку і навіть підтримку клієнтів, що залишає вам багато часу, щоб зосередитися на пошуку та розробці ваших продуктів та розвитку вашого бізнесу. Ви також можете інтегрувати FBA з вашим Shopify або особистий інтернет-магазин і скористатися різними первинне постачання варіанти доступні для простих членів Amazon.



• Низький бар'єр для входу - Якщо у вас є банківський рахунок в США, дійсне посвідчення особи / паспорт і кілька сотень доларів (докладніше про це пізніше), ви можете почати свій бізнес на Amazon.com FBA як іноземець-нерезидент США практично з будь-якої точки світу. Низький бар'єр для входу також означає посилення конкуренції, що є однією з основних причин, чому продавати на Amazon зараз набагато складніше, ніж це було лише два чи три роки тому. Це ще одна причина, щоб закінчити читання цього посібника та провести самостійне дослідження кожного розділу, який ми описали.



• Масивна експозиція - Знову ж таки, це «лише перевага» домінування на ринку і величезних розмірів Amazon.Через свій великий розмір сайт швидко стає однією з найбільших пошукових систем в Інтернеті, оскільки все більше людей пропускають Google і спочатку переходять на Amazon, коли шукають щось купити. Навіть коли ви шукаєте у Google товари, які хочете купити, вгадайте, хто з'явиться першим? Правильно, Amazon. Вони роблять всю важку роботу із залучення покупців на свій сайт, в той час як ви можете продавати їм свої продукти. Звісно, ​​за чималу плату.

Мінуси

• Залежність - Навіть якщо вам вдасться отримати семизначний щомісячний дохід, не лякайтеся – ви просто гість на платформі Amazon. Амазонка – велика біла акула, а ви – риба-лоцман. Це не Shopify; у вас немає свого магазину, Amazon. І якщо вони вирішать вигнати вас з якоїсь причини – все готове. Це, безумовно, найбільша проблема, з якою стикаються продавці Amazon FBA. Навіть якщо ви спробуєте диверсифікувати і створити свій власний Shopify/Bigcommerce Магазин, реально більша частина вашого доходу все ще надходитиме з Amazon. Страшно, якщо ви думаєте про це так, але це те, що є.



• Жахлива підтримка продавця - Amazon росте так швидко, що ледве встигає за собою. У Fulfillment by Amazon subreddit (відмінне джерело навчання, для запису) наповнений підтримкою продавця Amazon Страшилки, Якщо алгоритм A10 не працює або у вас виникли будь-які технічні проблеми з обліковим записом продавця з якоїсь причини, ви потрапляєте в залежність від недоплаченого співробітника служби підтримки клієнтів із третього світу. Успіхів.



• Несумлінна конкуренція - Amazon FBA – брудний бізнес. Легко та просто. Якщо ви зламаєте який-небудь з Amazon КАШЕЛЬ вас відразу ж забанять, і вибратися з цієї плутанини… Що ж, прочитайте пункт вище.Хоча гра за правилами - найбезпечніший варіант, але, за іронією долі, безпечна гра все ж таки певною мірою ризикована. Продавці, які бажають грати брудно, вкрадуть ваше оголошення, поставлять вашу продукцію в одну зірку і підроблять / куплять свої 5-зіркові огляди, куплять і зламають ваш продукт тільки для того, щоб попросити відшкодування, продати аналогічний продукт за демпінговою ціною, доки вони не викинуть. конкурсу і так далі. Також ходять чутки (значною мірою підтверджені до теперішнього часу) про те, що китайські продавці вступають у змову зі співробітниками Amazon і купують інсайдерські дані, отримуючи величезну конкурентну перевагу над іншими.



• Інтенсивний грошовий потік - Незважаючи на те, що вам не потрібно багато грошей, щоб розпочати бізнес Amazon FBA, його успішне масштабування потребує значних грошових потоків. Продавці FBA отримують свої чеки від Amazon кожні 14 днів і лише після того, як Amazon зніме з них частку за зберігання, виконання та інші збори. Якщо продукт, який ви запустили, набирає обертів, вам може знадобитися здійснити наступну покупку продукту протягом перших двох тижнів, тому що вам потрібно враховувати час виконання замовлення, час транспортування, час завантаження на склад Amazon і так далі. Потрібно продумати та спланувати інвентар хоча б на 2-3 місяці вперед.

Порівняння Dropshipping у порівнянні з моделлю електронної комерції FBA

Зрештою, створення успішного FBA або Dropshipping бізнес залежить виключно від ступеня ваших навичок та відданості справі. Обидві моделі мають свої сильні та слабкі сторони, і вибір однієї моделі в порівнянні з іншою повністю ґрунтуватиметься на ваших власних унікальних обставинах та уподобаннях.Зважаючи на це, ми вважаємо справедливим продемонструвати основні переваги та недоліки моделі Amazon FBA порівняно з моделлю Amazon FBA. Dropshipping модель, щоб ви могли прийняти свідоме рішення.

Три основні переваги Amazon FBA перед Dropshipping становлять:

1. Найпростіше дослідження продукту,



2. Простіший маркетинг та



3. Великий (легший) потенціал масштабування.

Дослідження продуктів Amazon FBA вимагає набагато менше грошей, часу та зусиль, ніж дослідження, необхідне для вибору правильного Dropshipping продукт. На Amazon ви маєте справу з одним гігантським ринком, де вся інформація та статистика, які вам знадобляться, зібрані в одному місці. Гроші, необхідні для дослідження продукту Amazon, зводяться до вартості щомісячної/щорічної передплати інструменту дослідження продукту. Dropshipping, з іншого боку, зовсім інше. Процес дослідження продукту більш складний і стохастичний, і вам доведеться освоїти кілька різних методів та інструментів дослідження продукту і, зрештою, витратити час на тестування різних продуктів, перш ніж ви досягнете золотого результату. З такими інструментами, як Розвідник джунглів або Helium10Ви можете знати, чого очікувати від свого продукту, навіть до того, як запустіть його на Amazon.

Коли справа доходить до маркетингової сторони, знову ж таки, Amazon набагато простіше. Маркетинг на Amazon – це гроші, які ви витрачаєте на свою PPC-кампанію; Насправді більше нічого немає, просто оптимізуйте своє оголошення (або заплатіть комусь 50 доларів, щоб він зробив це за вас), оптимізуйте свій PPC ACoS (ціна продажу реклами), і все готове.За участю Dropshipping вам потрібно розбиратися в рекламі у Facebook, маркетингу в Instagram, рекламі в Google/SEO/природному трафіку, ви повинні писати контент для свого сайту, створювати вирви. ви розумієте. Крива навчання набагато крутіша.

Третя перевага Amazon FBA перед Dropshipping це його більший потенціал масштабування. Звичайно, ви можете знайти продукт для домашнього використання та масштабувати Shopify зберігайте дані у форматі 6 або 7, але розмір прибутку буде тільки меншим, і ви швидше отримаєте плато. З Amazon FBA, з іншого боку, потенціал масштабування практично безмежний. Окупність інвестицій вища, і якщо ви продовжите реінвестувати, цей ефект може швидко вийти з-під контролю.

Ви, мабуть, чули приказку «не кладіть усі яйця в один кошик», правда? Що ж, це підводить нас до найбільшого недоліку FBA: Dropshipping. З Amazon ви не тільки кладете всі яйця в один кошик, але, що ще гірше, ви кладете їх у чужому кошику.

Amazon контролює все, і вони нерідко займають до шести місяців, щоб виправити викрадені списки, залишаючи вас безпорадними та руйнуючи ваш бізнес у процесі. Захищати себе від конкурентів, які використовують чорний капелюх, щоб обдурити вас, або навіть захистити себе від помилок Amazon практично неможливо в даний час.

Більше того, ніхто не народжується зі знаннями, необхідні для ведення бізнесу в Інтернеті. Цілком природно, що іноді буде той, хто зробить помилки.Ви можете несвідомо продати товар з обмеженим доступом або товарний знак або зробити щось ще більш наївне (наприклад, забути, що термін дії вашої платіжної кредитної картки минув), і коли ви маєте справу з Amazon - це само по собі може бути причиною назавжди заблокувати ваш обліковий запис продавця.

У Dropshipping, з іншого боку, ви повністю контролюєте свій магазин. Звичайно, вам потрібно дотримуватися деяких основних правил, встановлених Shopify/BigCommerce або обробник платежів, який ви використовуєте, але, крім того, ви можете робити практично все, що захочете.

І останнє, але не менш важливе: бізнес-модель Amazon FBA трохи дорожча для запуску порівняно з Dropshipping. У Dropshipping модель, у вас немає інвентарю і, отже, ви не сплачуєте жодних зборів за зберігання; єдиними початковими витратами є Shopify тема плюс Shopify Програми щомісячні платежі та ваші маркетингові витрати, які повністю залежать від ваших потреб та цілей.

З Amazon FBA все по-іншому – авансовий ризик більший, але також і потенціал масштабування.

Давайте копати прямо в.

Скільки грошей мені потрібно, щоб розпочати бізнес Amazon FBA Private Label?

Важливо витратити час на те, щоб по-справжньому задуматися про всі витрати на налаштування облікового запису Amazon, від успішної присутності в соціальних мережах до витрат на оплату рефералів, ціни на доставку продуктів та багато іншого.

Оскільки ми вперше представляємо власну марку (PL), буде справедливо спочатку пояснити, що означає PL. Коротше кажучи, продукти під приватною торговою маркою – це продукти, які виробляються однією компанією для продажу під брендом іншої компанії.З точки зору Amazon FBA, ведення бізнесу PL означає, що ви будете тісно співпрацювати з виробничими фабриками (швидше за все, китайськими), щоб створити «унікальний» продукт із нанесеним на нього логотипом вашого бренду. Існують інші методи отримання прибутку на Amazon, такі як роздрібний/онлайн-арбітраж або оптова торгівля, але в цьому посібнику ми в основному зосередимося на моделі приватної торгової марки Amazon FBA.

Без зайвих слів розберемо початкові витрати на запуск бізнесу Amazon FBA PL і дамо вам деякі базові стратегічні знання:

Обов'язкові витрати:

1. Amazon Pro обліковий запис – $ 40 місяць (Рекомендується створити безкоштовний обліковий запис продавця Amazon на етапі дослідження/розробки продукту, а потім перейти на професійну версію).



2. Загальна вартість товару - Ви безперечно можете почати з меншого, але ~ $ 1500 має бути достатньо для одиниць 100-1000 того, що ви вирішили продати. Це включає в себе розробку, виробництво, доставку та КПП (Pay Per Click).

Pro наконечником

Коли ви запускаєте новий продукт, завжди починайте відносно невеликих кількостей, щоб протестувати ринок.

Необов'язкові, але рекомендовані витрати:

1. Інструменти дослідження продукту - Розширення Jungle Scout Chrome ($ 97 або $ 197 фіксована плата) + Джунглі Scout веб-додаток ($ 40 місяць - Використовуйте 1 місяць, поки не знайдете свій продукт, а потім скасуйте передплату). Є й інші інструменти дослідження продуктів, такі як Helium 10 і Viral Launch, проведіть власне дослідження і виберіть один.



2. Логотип бренду - Ви можете знайти художника-фрілансера, який розробить логотип вашого бренду для будь-якої точки світу. $5 до $100.



3. Фотографії вашого продукту - Платіть професійному фотографу за створення високоякісних фотографій вашого продукту ~ $ 20- $ 100.



4. Штрих-код – $5



5. Огляд продукту – $100



6. інкорпорація - переважно ТОВ - $50 до $500 залежно від штату, де ви вирішите увімкнути.

Загальна вартість коливається між мінімум ~ $ 1500 і рекомендована сума ~ $ 2000.

Це відносно невелика сума грошей для започаткування бізнесу. Однак, як зазначалося раніше, Amazon FBA вимагає дуже великих грошових потоків, і ми рекомендуємо почати з 2.5x гроші від загальної вартості продукту оскільки вам знадобиться великий буфер на випадок, якщо ваш перший продукт виявиться успішним і буде розпродано протягом першого місяця або близько того.

Вихід з магазину з вашим першим продуктом - це велике «ні-ні», тому що коли ви в наявності, ваш продукт різко впаде або навіть зникне, а викопування себе з цієї дірки обійдеться вам у купу грошей. І навіть тоді нічого не гарантовано. Завжди плануйте свій інвентар відповідно.

Починаючи приватну марку Amazon FBA

Тепер, коли ви знайомі з процесом Amazon FBA, ми можемо перейти до найважливішої частини керівництва - і, мабуть, до основної причини, чому ви тут - почати свій власний бізнес під приватною торговою маркою FBA.

П'ять кроків від нуля до героя, які потрібно пройти, можна розбити на дві мета-секції:

а) Кроки, які необхідно зробити, перш ніж ваш продукт потрапить до центру реалізації Amazon:

1. Продукт / Дослідження ринку



2. Пошук продукту



3. Перейдіть до центру продавця та перерахуйте ваш продукт

б) Кроки, які ви робите, щоб успішно запустити свій продукт після того, як він надійде на Amazon виконання центр:

1. Доставка вашого продукту



2. Запуск та маркетинг вашого продукту - перші продажі та відгуки

Спосіб масштабування бізнесу під приватною маркою Amazon FBA простий: пройдіть той самий процес і додайте більше продуктів. Промити та повторити.

Дослідження продукту

Дослідження продукту - це перший і найважливіший крок у цьому процесі. Це основа вашої діяльності, яка може допомогти чи зруйнувати ваш бізнес. Пошук ідеального продукту для продажу на Amazon може бути стомлюючим процесом, але у вас немає вибору – ви повинні це робити, і ви повинні робити це правильно.

Дослідження продукту – гра чисел. Подолай це. Там просто немає місця для емоцій та переваг. Ринок не дбає про ваші симпатії та антипатії. Звичайно, ви завжди повинні прагнути вести бізнес у ніші, яка вас цікавить і хвилює, це дасть вам конкурентну перевагу, оскільки зробить вашу роботу приємнішою, але також пам'ятайте, що нудні підприємства роблять мільярдерів, Ви хочете запустити продукт, який не буде занадто конкурентоспроможною, але на нього є великий попит на ринку.

То як же знайти продукт з високим попитом та низькою конкуренцією?

Ви аналізуєте ринок та розумієте, що кажуть цифри. Ви можете приступити до аналізу дослідження продукту вручну, але безглузде прокручування Amazon без будь-яких показників ні до чого вас не приведе. Ось чому ми рекомендуємо використовувати інструменти дослідження продукту, такі як ті, які пропонуються джунглів розвідник, Гелій 10, Вірусний запуск, Розбійник єдинорога або інші. Всі ці інструменти дослідження продуктів мають різні алгоритми та способи отримання цифр, які вони показують, плюс їхня точність більш-менш однакова.Звичайно, ці інструменти дослідження продуктів не можуть знати реальні цифри, які є тільки у Amazon, але якщо ви використовуєте їх правильно, вони просунуть вас набагато далі, ніж ваш власний евристичний спосіб отримання інформації, і за набагато менший час. Той факт, що більшість (якщо не вся) промисловості продавців Amazon покладається на них, є показовим прикладом.

Ментальна модель

Припустимо для простоти, що ви хочете заробляти ~ $ 1000 на місяць з прибутком, продаючи свій фірмовий продукт на Amazon. Це твоя ціль. Ваш заповнювач. Отримавши це, ви починаєте полювання на прибутковий продукт, пристосовуючи дослідження до ваших цілей. Давайте розберемося з цим ще далі.

Якщо ви прагнете розумного прибутку у розмірі 25%, це означає, що ваш бажаний продукт повинен мати мінімальний щомісячний дохід у розмірі 4000 доларів США. Це ваш перший фільтр - ви шукаєте продукт, який приносить щонайменше 4000 доларів доходу на місяць для головних конкурентів у цій ніші.

Потім вам потрібен продукт, який легко виготовити (ви можете в основному поглянути на це і керуватися здоровим глуздом) і який має низьку конкуренцію. Що таке низька конкуренція? Це відносно, але, в принципі, ви хочете бачити пару продавців на першій сторінці з менш ніж 50-100 оглядами, продавці з рейтингом 3 до 4-star у поєднанні з поганими відгуками, поганими фотографіями чи неоптимізованими списками. Ви можете змагатися із цим.

Уникайте ніш, в яких домінує один продавець із більш ніж оглядами 1000 та рейтингом 4+, або ніш, де сама Amazon продає свої продукти. Ви не можете змагатися із цим.

Отже, ви знайшли продукт, який має високий попит (генерує мінімум $ 4000 на місяць за нашими довільними стандартами) та має низьку (або погану) конкуренцію, що далі? Потім ви хочете помістити цей продукт у свій продукт відстеження та контролювати його продуктивність протягом двох тижнів. Якщо цифри виглядають добре, наступне, що ви хочете зробити, це оцінити ваш прибуток.

Pro порада:

Почніть з отримання точних розмірів та ваги продукту (з упаковкою), а потім розрахуйте загальну вартість доставки продукту від постачальника до центру виконання замовлень Amazon. Після цього використовуйте Amazon FBA калькулятор для розрахунку всіх зборів FBA. Потім вам потрібно скласти всі ваші початкові витрати (зразки, графічний дизайн, фотографія, витрати на перевірку та будь-які додаткові витрати), ваші фіксовані витрати (вартість продукту та загальна вартість доставки) та витрати Amazon FBA (імовірні витрати PPC/інші маркетингові витрати та збори) FBA), і поділити це число на кількість замовлених вами одиниць, щоб отримати загальну вартість продукту.

Щоб отримати прибуток, просто відніміть загальну вартість товару із роздрібної ціни товару.

Загальна вартість продукту = (початкові витрати + фіксовані витрати + Amazon FBA та інші маркетингові витрати) / кількість замовлених одиниць

Прибуток = Роздрібна ціна - Загальна вартість товару

Якщо вас особисто влаштовує очікуваний прибуток – вітаємо! Ви знайшли свою нішу!

Тепер ви хочете подумати про своїх конкурентів. Як ви можете диверсифікувати свій продукт, як ви можете покращити його і зробити його кращим продуктів ваших конкурентів? Почніть переглядати погані відгуки у лістингу вашого конкурента та аналізувати їх.Знайдіть зразок - завжди є зразок - і подивіться, чи зможете знайти способи пом'якшити проблеми, які незадоволені клієнтами, без додаткових виробничих витрат.

Пошук вашого продукту

Тепер, коли ви звузили своє дослідження до одного продукту, наступний крок – знайти ваш продукт, знайшовши хорошого постачальника.

Найчастіше люди шукають постачальників – Alibaba.

Alibaba — це веб-сайт, який пов'язує постачальників із приватними особами або компаніями, і на даний момент є найбезпечнішим варіантом при пошуку надійного постачальника, оскільки багато продавців на ньому вже налаштовані на обслуговування підприємств Amazon FBA.

Ви також повинні завжди перевіряти і порівнювати своїх потенційних постачальників з постачальниками на 1688.com or Глобальні джерела, Колишній веб-сайт працює тільки китайською мовою, тому вам потрібно буде використовувати Google Translate і трохи боротися зі своїми пошуками, але це того варте, тому що 1688.com більше орієнтований на китайських покупців, що означає, що ви побачите справжні не підняті ціни. Коли ви знайдете кілька потенційних постачальників на AlibabaПереконайтеся, що ви перевіряли ще раз їх ціни з однаковими або схожими продуктами на 1688.com. Цілком імовірно, що ціни там значно нижчі (оскільки Alibaba намагаються витягнути з іноземців гроші), і ви зможете використовувати цю інформацію надалі, коли будете вести переговори з обраним вами постачальником.

Коли ви шукаєте постачальника на Alibaba, завжди ставте галочку в полі з постачальником золота і ігноруйте постачальників з тіньовими рейтингами.Коли ви знайдете потенційного постачальника, який відповідає вашому стандарту, позначте його як "обраного" і продовжуйте пошук, доки у вас не з'явиться список потенційних постачальників 10-15 у вашій улюбленій панелі (у верхньому правому куті поруч із панеллю пошуку). Звідси ви можете напишіть їм усім одразу.

Як електронною поштою постачальникам?

В Інтернеті є безліч шаблонів електронних листів, в яких наведено приклади того, як встановити перший контакт із вашими потенційними постачальниками. Перегляньте їх і дотримуйтесь знаменитої поради Брюса Лі: «Поглинайте те, що корисно. Відмовтеся від того, що марно. Додайте те, що насправді є вашим власним».

Незважаючи на те, що зміст та стиль електронних листів значною мірою довільні, слід дотримуватися кількох основних принципів:

• Уявіть себе як генеральний директор компанії або співробітник відділу закупівель існуючої компанії. Це змусить вас виглядати професійніше, а постачальник поставиться до вас серйозніше.



• Перерахуйте ваші специфікації якомога чіткіше і докладніше. Переконайтеся, що ви використовуєте дуже просту англійську, щоб уникнути ризику неправильного тлумачення.



• Запитайте їх, чи можуть вони відповідати вашим вимогам, і попросіть надати вам таку інформацію:

1. 
   
   
   1. Фото, технічні характеристики та цитата EXW (Ex Works)
   
   
   
   2. Вони виробник чи торгова компанія?
   
   
   
   3. Час для зразків та пробне замовлення?
   
   
   
   4. Чи можуть вони додати логотип до продукту і, якщо так, попросити його надіслати фотографії продукту з випадковим логотипом на ньому для довідки.
   
   
   
   5. Який найкращий тариф вони можуть запропонувати для пробного замовлення?
   
   
   
   
   
   
   • ЗАВЖДИ нумеруйте свої запитання та переконайтеся, що вони відповідають на кожен із них.Якщо вони пропустять деякі ваші запитання, зателефонуйте їм і чемно попросіть їх дати всі необхідні відповіді.
   
   
   
   • Поставте якнайбільше запитань у перших електронних листах, щоб уникнути нескінченних суперечок з усіма постачальниками.
   
   
   
   
   
   

   Дотримуватись цих простих правил має бути достатньо, щоб охопити всі основи та вберегти вас від неприємностей. Отримавши відповіді від постачальників, з якими ви зв'язалися, ви можете почати перевіряти та оцінювати їхні відповіді, вибирати обране 1-3 та намагатися домовитись про найкращі умови.

   
   
   

   Оцінка постачальника

   
   
   

   Перші враження дуже важливі у бізнесі. Ви судите свого потенційного постачальника з першої взаємодії електронною поштою. Вони вільно розмовляють англійською? Вони дали вам спільну відповідь «копіювати-вставити» або вони були досить уважні, щоб особисто відповісти? Чи можете ви вести швидку розмову, чи їм знадобилися дні, щоб надіслати вам електронний лист? Комунікація - ваш перший фільтр, і постачальники, які не пройшли тесту, повинні бути негайно дискваліфіковані.

   
   
   

   Після того, як ви встановили задовільний рівень спілкування з кількома потенційними постачальниками, настав час перевіряти ще раз і оцінити якість їх продукції. Зазвичай вам доведеться заплатити десь між $50 і $100 доларів за ваші перші зразки продукції, і якщо ви замовляєте зразки у постачальників 2-3, це може становити значну суму грошей; Обійти це неможливо, вважайте, що варто займатися бізнесом.

   
   
   

   Після того, як ви отримали та оглянули свої зразки, можливо, після чого у вас виникли додаткові питання, повідомте про це обраного постачальника та зробіть перше замовлення. Якщо ви коли-небудь домовлятиметеся про ціну продукту та спосіб оплати, тоді ви це зробите.Просто переконайтеся, що ви зробили своє дослідження, і будьте професійними та реалістичними з вашими очікуваннями. Якщо ви встановили достатньо довіри з постачальником, ви можете домовитися про виплату 30% або 50% авансом і 50-70%, що залишилися після перевірки і перед відправкою. Що стосується процесу оплати, наполягайте, щоб все було зроблено через Alibaba (читайте наші Alibaba інструкція) та їх програма забезпечення торгівлі – він мінімізує ризик, гарантуючи повернення грошей у разі невиконання постачальником умов контракту на замовлення.

   
   
   

   Після того, як ви успішно придбали свій перший продукт, настав час створити список продуктів та організувати доставку до центру обслуговування Amazon.

   
   
   

   Створити оптимізований перелік товарів

   
   
   

   Фактичний покроковий процес створення нового списку товарів у вашому Amazon Seller Central є досить інтуїтивним, і існують тисячі посібників (включаючи керівництво в Університеті продавців), які навчать вас, як це зробити. Однак створення списку товарів – це не те, для чого ви тут. Ви тут, щоб дізнатися, як оцінити ваш продукт на першій сторінці в Amazon оптимізувавши свій список.

   
   
   

   Що означає оптимізація сторінок? Це означає, що, як тільки ваш продукт з'явиться у продажу, алгоритм Amazon A10 переглядатиме ваш список і аналізуватиме контент, щоб визначити, що ви продаєте. Потім він буде класифікувати ваш контент на сторінці, змішувати його з іншими сигналами ранжирування та розміщувати (ранжувати) ваш продукт у певній позиції на основі того, що шукають споживачі.

   
   
   

   Перш ніж ми заглибимося в оптимізацію продукту на сторінці, вам потрібно знати ще одну річ: коли справа доходить до ранжирування, продажі понад усе.Продажі, швидкість, відгуки та ціна – у цьому порядку – є ключовими факторами, які визначать вашу долю на ринку та ваше становище серед конкурентів. У вас може бути найкраща можлива оптимізація на сторінці, але якщо ви не продаєте, ви нікуди не подінетесь. Зайве говорити, що якщо ви продаєте як божевільний, Amazon поставить вас на першу сторінку навіть якщо ваша оптимізація на сторінці жахлива. Все, що турбує Amazon, - це заробляти гроші, і вони роблять це, стягуючи комісію та відсоток від ваших продажів. Іншими словами, якщо ви заробляєте гроші, вони заробляють гроші – і алгоритм A10 призначений саме для цього.

   
   
   

   При цьому, ви можете зробити все можливе, але зрештою ви не можете контролювати, скільки ви продаєте. Ринок робить це. Все, що ви можете зробити - це зосередитися на речах, які ви контролюєте, і ось де ваша оптимізація лістингу приносить свої плоди.

   
   
   

   Список продуктів Amazon можна розбити на шість простих кроків:

   
   
   
   
   
   
   • Назва продукту - Проведіть дослідження ключових слів правильно і помістіть у заголовок ключові слова з найвищим рейтингом, які стосуються вашого продукту. Не набивайте його 10 різними ключовими словами; це не допоможе вам ранжуватися, це просто злякає клієнтів, які якимось чином знайшли ваше оголошення. Дотримуйтесь правил Amazon і не перевищуйте 200 символів у назві. Використовуйте вертикальні риси (|) та дефіси (-), щоб розбити цільові ключові слова та покращити читаність, і не забудьте вказати назву вашого бренду.
   
   
   
   • Отвори від куль - Тут ви продаєте свої продукти після спокуси клієнта клацнути по вашому оголошення.Написання бюлетенів, що продають, з високою конверсією - це все про те, щоб знайти приємний баланс між копірайтингом старої школи і написанням SEO нової школи. Намагайтеся продемонструвати всі переваги свого продукту і показати, чому він кращий, ніж те, що пропонують ваші конкуренти. Увімкніть якомога більше основних та додаткових ключових слів, не псуючи копію, додайте соціальний доказ, де це можливо. Думайте, як покупець; що б ви хотіли знати про продукт, якби купували його саме ви?
   
   
   
   • Опис - Якщо ви не зареєстровані в реєстрі брендів Amazon і не можете публікувати Розширений контент бренду, не турбуйтеся про цей розділ. Ніхто це не читає. Ви можете використовувати опис, щоб розповісти клієнту трохи більше про ваш бренд, побудувати взаєморозуміння і таке інше.
   
   
   
   • Задані умови пошуку - Помістіть у цей розділ якнайбільше ключових слів і зробіть пріоритетними ключові слова з довгим хвостом, які вже містять інші популярні ключові слова. Порядок немає значення, ця частина досить проста.
   
   
   
   • Оптимізовані зображення - Зображення, можливо, є найважливішою частиною вашого оголошення. Якщо залишити осторонь рейтинг, зображення продукту - це перше, що бачать ваші клієнти, і після ціни це найважливіший вирішальний фактор у конверсії. Так що не обманюйте себе і не вдавайте, що ви експерт, просто найміть професійний фотограф і надішліть їм зразок вашого продукту.
   
   
   
   • A / B тестування – Якщо ви дійсно хочете вичавити максимум із оптимізації лістингу на сторінці, вам потрібно провести A/B-тестування. По суті, це означає, що ви запускатимете дві версії своєї сторінки, де 50% клієнтів бачать сторінку A, а 50% бачать сторінку B.Цей метод дозволяє вам збирати інформацію та визначати, яка версія вашого лістингу працює краще! Splitly це одна з послуг, які ви можете використовувати для цього.
   
   
   
   
   
   

   Зрештою, це чудово, якщо ви не хочете або у вас немає часу, щоб навчитися самостійно оптимізувати свої дані. Ви завжди можете піти на Скаутський ринок джунглів та знайти хлопців, які займалися цим чи роками. Ціна на їхні послуги з оптимізації лістингу коливається в межах $50-100$, що насправді не так багато, якщо врахувати наслідки рейтингу для вашого лістингу.

   
   
   

   Як тільки ви створите список товарів і звикнете переміщатися Продавцем, настав час організувати доставку!

   
   
   

   Доставка вашого продукту

   
   
   

   Доставка може бути трохи лякаючим для продавців-початківців Amazon FBA. Ви можете легко опинитись у ситуації, коли ви не розумієте інопланетних термінів, які викидає постачальник, або не розумієте процес доставки, звичаї, збори чи маркування інвентарю. Зрештою, доставка стане дійсно простою, як тільки ви зрозумієте суть, і весь цей розділ, ймовірно, можна буде підсумовувати у дві чи три пропозиції. Тим не менш, ми, як і раніше, збираємося пройти всі умови та способи доставки по одному, щоб ви точно знали, що робите, і не виглядали безглуздими перед вашим постачальником.

   
   
   

   Взагалі кажучи, від початку ви стикаєтеся з двома варіантами: ви можете або організувати доставку самостійно, або дозволити своєму постачальнику зробити це за вас. У більшості випадків найкраще залишити домовленості про відвантаження у свого постачальника, оскільки ймовірно, що вони вже встановили ділові відносини з перевізником, що значно полегшить вам цей процес.Ви запитуєте розцінки, платите їм гроші і чекаєте, поки товар надійде до центру виконання Amazon. У багатьох випадках цей варіант буде не тільки найпростішим, а й найменш дорогим. Однак найбільша проблема з цим підходом полягає в тому, що кожного разу, коли у вас виникають проблеми з митницею або чимось подібним, вам доведеться спілкуватися з перевізником через вашого постачальника, що означає, що ви не матимете стільки контролю над операцією.

   
   
   

   Якщо ви практична людина, ви можете зв'язатися з перевізником або експедитором та самостійно організувати доставку. Це трохи більше роботи, але завжди варто мати більше свободи. Ви можете зв'язатися з будь-якою кількістю перевізників, скільки захочете, і вибрати та вибрати найкращу пропозицію, знизити витрати і, найголовніше, коли почнеться ваш бізнес, і ви почнете часто замовляти великі партії, у вас встановляться відносини з вашим перевізником, і вони по суті , стане надійним діловим партнером

   
   
   

   Якщо ви вирішите піти цим шляхом, ознайомтеся з наступною розбивкою найважливішої інформації, необхідної для початку роботи:

   
   
   
   
   
   
   • Перевізник проти експедитора - Перевізник – це будь-яка компанія чи фізична особа, які доставляють товар з одного місця до іншого для вас. Експедитор може передати транспортування сторонньої компанії або виконати роботу перевізника. Різниця у тому, що експедитор контролює весь процес; вони подбають про митні документи, вступний внесок, ISF, заставу та про все, що потрібно організувати, щоб доставити ваш вантаж з пункту А до пункту Б. Найбільш шановними та відомими експедиторами є DHL, FedEx та UPS. .
   
   
   
   • Митний брокер - Щоразу, коли ваші товари переходять із однієї країни до іншої, ви маєте справу з двома різними юрисдикціями, а це означає, що для того, щоб ваші товари перетнули кордон, необхідно заповнити деякі документи та заявки. ви дурні, або попросите професіонала зробити це за вас. Експедитори часто мають власний митний брокер, тому вам нема про що турбуватися.
   
   
   
   • Екс-робота - Франко-завод - це договірна умова, яка в основному означає, що ви платитимете постачальнику за створення вашого продукту і підготовку його до вивезення на місці, а все інше залишаєте вам. Вам потрібно знайти експедитора, організувати транспорт і так далі. умовах франко-заводу - це ціна продукту без вартості доставки.
   
   
   
   • Корабель проти літака - Як правило, ви хочете відправити першу партію літаком, навіть якщо це дорожче? Тому що це набагато швидше, і ви хочете якнайшвидше випустити свій перший продукт на ринок, щоб зайняти високі позиції. замовити другу чи третю партію морським шляхом (це займе близько місяця, крім часу виконання замовлення), щоб заощадити гроші й збільшити свій прибуток.
   
   
   
   • FCL проти LCL - Якщо ви відправляєтеся морем, ви врешті-решт натрапите на ці два акроніми. Це скорочення від «повне завантаження контейнера» і «завантаження менше контейнера» і означають саме те, що, на вашу думку, вони означають. FCL доступніша.
   
   
   
   • ФОБ - Скорочено від «безкоштовно на борту», ​​цей термін застосовується лише до доставки морем і означає, що ви платите своєму постачальнику за створення продукту, доставку його на борт та проходження митної очистки у своїй країні.
   
   
   
   • DDU проти DDP - Скорочення від «доставлено без оплати мита» та «доставлено без оплати мита» відповідно. Знову ж таки, це саме те, на що це схоже. З DDU товар буде доставлений, але вам доведеться з'явитися на митницю для сплати мит. Це непотрібний клопіт. З DDP ви платите своєму постачальнику або експедитору і вони роблять абсолютно все за вас. Це дорожче, але ви доставляєте свій продукт з Китаю (імовірно) до центру виконання Amazon без жодного занепокоєння.
   
   
   
   
   
   

   Коли виробництво добігає кінця, вам необхідно створити відвантаження в Продавець Центральний. Це дасть вам фізичну адресу центру виконання замовлень, куди ви відправите свою продукцію. У своєму центральному обліковому записі продавця виберіть «Інвентар» > «Управління запасами», потім клацніть меню продукту, який ви замовляєте (той, який, як ми думали, ви вказали в розділі 3), і виберіть «Відправити / поповнити інвентар». Вас запитають, чи ви хочете створити новий план доставки або додати до існуючого.

   
   
   

   Оскільки це ваше перше відправлення, виберіть «Створити нове відправлення», а потім у полі «Відправлення з» вкажіть адресу вашого постачальника, якщо ви використовуєте постачальника для доставки вашого товару, або адресу вашого експедитора, якщо ви використовуєте експедитора. , Після того, як ви пройдете всі етапи (виберіть, скільки одиниць ви відправлятимете, пропустите підготовку до Amazon, перевірте інформацію, використовуйте невелику доставку посилок, роздрукуйте етикетки з відправкою) Amazon надасть вам точну адресу центру виконання. Надішліть цю адресу постачальнику або експедитору, і все готове.

   
   
   

   Pro порада:

   
   
   

   Постарайтеся, щоб ваш постачальник застосував ФН СКУ штрих-коди на упаковках.Вони зазвичай раді зробити це безкоштовно, в той час, як Amazon буде стягувати з вас 20 центів за одиницю.

   
   
   

   інспекція

   
   
   

   Коли ваш постачальник повідомить вас про те, що все готове до відправки, настав час перевірити якість вашої продукції. Ви можете найняти сторонню інспекційну компанію онлайн приблизно за $100 та $300. Вам може здатися, що зараз це дуже багато, але вважайте, що це ще одна ціна ведення бізнесу.

   
   
   

   Інспекції завжди є гарною ідеєю при роботі з китайськими постачальниками (особливо вперше), тому що є безліч речей, які можуть піти не так; постачальник може погано контролювати якість виробництва та продавати вам дефектні продукти, або він може дати вам неправильні вимірювання ваги та розміру, що призведе до непередбачених проблем з Amazon. Перш ніж товар потрапить у літак, все має бути правильно – логотип, упаковка, етикетки, сам товар – все! Ви не можете дозволити собі все зіпсувати. У клієнтів Amazon дуже високі очікування, і вони без вагань залишать вам поганий відгук та зіпсують ваш рейтинг. Це одна з найгірших речей, які можуть статися, тому що відгуки на Amazon - король. Якщо ви отримаєте якісь погані відгуки протягом перших одного або двох тижнів після запуску, ваші продажі різко впадуть. А якщо ваші продажі впадуть і ви втратите імпульс, рейтинг вашого продукту впаде, і ви, можливо, ніколи не відновитеся.

   
   
   

   Комунікація є ключовою, коли ви маєте справу зі сторонньою інспекційною компанією. Коли ви їх наймаєте, переконайтеся, що ви створили довгий список вимог і дійсно отримали цінність своїх грошей. Список повинен включати такі речі, як:

   
   
   
   
   
   
   1. Довільно перевірити 1/3 продуктів;
   
   
   
   2. Огляньте якість частин, що рухаються (якщо є);
   
   
   
   3. Зніміть упаковку з ніг 2 (це розлютить вашого постачальника, але кого це хвилює?);
   
   
   
   4. Зважте та виміряйте продукт;
   
   
   
   5. Надішліть мені відео або фотографії продукту - і так далі, ви зрозуміли. Все, що ви придумаєте, - попросіть їх зробити це, чим ретельніше вони перевірятимуть продукт, тим краще.
   
   
   
   
   
   

   Як тільки ви отримаєте зелене світло від інспекційної компанії, ви можете відправити гроші, що залишилися, і ваш продукт готовий до відправки!

   
   
   

   Тож давайте до цього!

   
   
   

   Запуск та маркетинг вашого продукту - перші продажі та відгуки

   
   
   

   Швидкість продажів – король. Ви знайшли продукт-переможець, знайшли свого постачальника, ви організували доставку та створили лістинг – тепер все, що вам потрібно зробити, це правильно запустити свій продукт.

   
   
   

   Що це означає? Це означає, що ви повинні отримувати продажі та позитивні відгуки якнайшвидше після запуску. Це дозволить вам "помітити" алгоритм A10, і Amazon оцінить ваші продукти вище, що призведе до ще більшого обсягу продажу. Ціль у тому, щоб ви опинилися на першій сторінці Amazon (за цільовим ключовим словом), де відбувається більша частина продажів.

   
   
   

   Урок тут полягає в тому, що ви не можете очікувати, що ваш продукт буде продаватися органічно, коли ви вперше запускаєте його, або чорт забирай, навіть до того, як ви отримаєте його на першій сторінці. Ви повинні зробити все можливе, щоб розмістити продукт перед клієнтами. Вам потрібний правильний маркетинг. Ви повинні витрачати гроші, щоб заробити гроші.

   
   
   

   Перше, що вам потрібно зробити, це переконати ваших друзів та сім'ю купити продукт. Будьте обережні – це проти Amazon TOS, і якщо ви не зробите це правильно, Amazon одразу виявить та заблокує вас.Цей метод отримання підтримки на ранній стадії є спірним у світі Amazon FBA; деякі вважають це тактикою «чорного капелюха», але чи справді ви завдаєте біль комусь? Ви не. До того ж, ваші конкуренти вже роблять це, так що у вас немає вибору.

   
   
   

   Найпростіший спосіб заборонити собі це – просто відправити посилання на ваш продукт своїм друзям та родичам та попросити їх купити його. Прямі покупки на нещодавно перераховані продукти дуже підозрілі і відразу піднімуть червоні прапори з Amazon. Щоб обійти це, ви хочете відправити скріншот свого списку своїм друзям та сім'ї та сказати їм, щоб вони шукали продукт на Amazon самостійно; це означає, що замість того, щоб шукати назву вашого бренду безпосередньо, вони повинні ввести відповідні ключові слова в поле пошуку та прокручувати Amazon, доки не знайдуть ваш продукт. Це створить враження, що покупки були органічними і ви залишитеся в чистоті.

   
   
   

   Наступне, що ви хочете зробити, це налаштувати безкоштовні акції де ви даєте 50-80% знижки на ваш продукт. Надання великих знижок означає, що ви, ймовірно, спочатку втратите гроші на цих продажах, але це майже гарантує, що ви отримаєте великі продажі через конкурентні ціни і ранжування свого продукту швидше.

   
   
   

   Ви повинні розуміти, що коли ви вперше почнете продавати на Amazon, вашою основною метою буде ранжування вашого продукту, а не отримання прибутку. Повернення ваших інвестицій настане, коли ви розмістите свій продукт на першій сторінці відповідного ключового слова. Час, який вам знадобиться для цього залежить від багатьох факторів: вашого вибору продукту, якості вашого оголошення, витрат на рекламу, ціни, конкуренції і так далі.Це може зайняти у вас два тижні або три місяці - але це не має великого значення, якщо ви підете на це підготовленим та з правильним мисленням.

   
   
   

   Амазонка Рекламні оголошення

   
   
   

   Вступаючи в це, ви повинні розуміти, що нам потрібно змащувати олією обидві сторони хліба одночасно. Ви не чекаєте, поки ваші друзі чи сім'я куплять ваші продукти, або сподіваєтеся, що ваша рекламна кампанія принесе вам достатньо продажів, щоб оцінити ваш продукт – ви нападаєте на це на всіх фронтах одночасно. Ви оптимізуєте своє оголошення, проводите роздачі та платіть Amazon, щоб одночасно показати своє оголошення вище за все інше.

   
   
   

   Рекламні оголошення Amazon, також відомі як PPC (оплата за клік) є важливим маркетинговим інструментом для вашого бізнесу FBA. Коли ви почнете продавати на Amazon, ваш продукт буде похований десь на сторінці 20 результатів пошуку, що ускладнить пошук ваших потенційних клієнтів. Рекламні оголошення, однак, дають вам можливість прокласти собі шлях до вершини результатів пошуку і, що, можливо, ще важливіше, після запуску автоматичної кампанії PPC, Amazon дозволяє завантажити звіт, який показує всі ключові слова (і їх релевантність), що привело клієнтів до списку товарів. Після того, як ви отримаєте цей звіт, ви можете вибрати найефективніші ключові слова та використовувати їх для створення власної кампанії PPC, щоб оптимізувати систему ACoS (рекламна вартість продажу). Зниження ваших рекламних витрат надалі значно збільшить ваш прибуток.

   
   
   

   Автоматизована кампанія PPC

   
   
   

   Відкрийте свій обліковий запис продавця Central, перейдіть до розділу "Реклама" > "Менеджер кампанії", а потім прокрутіть вниз, щоб створити кампанію.

   
   
   

   Потім ви хочете дати назву своєї кампанії, встановити денний бюджет і вибрати «Автоматичний націлення»:

   
   
   

   Далі вам потрібно буде встановити ставку за промовчанням. Тут ви обираєте максимальну суму, яку ви готові витратити за один клік за оголошенням.

   
   
   

   Коли ви запускаєте новий продукт на ринку, ви хочете зробити ставку консервативнішою і уважно стежити за ефективністю своєї реклами; якщо ви не отримуєте достатньої кількості показів або переглядів після декількох днів проведення кампанії, це означає, що ваша ставка була занадто низькою, і вам потрібно підвищити її.

   
   
   

   Приблизно через тиждень після запуску автоматизованої кампанії ви матимете достатньо даних для запуску кампанії вручну. Процес простий: після того, як ви вибрали «таргетинг вручну», натисніть «Введіть ключові слова»> скопіюйте перші 50–100 найефективніших ключових слів зі звіту про кампанію та вставте їх у порожнє поле. Нарешті, натисніть "додати ключові слова", і все готове!

   
   
   

   Продовжуйте оптимізувати PPC

   
   
   

   Проведення ефективної кампанії PPC - це ситуація типу «постав і забудь». Щоб залишатися на вершині гри, вам необхідно постійно налаштовувати ключові слова, ставки, списки, фотографії продуктів та маркери, щоб бути в курсі подій та домінувати у конкурентній боротьбі.

   
   
   

   Управління кампаніями PPC – це саме собою ціле мистецтво; безліч відео, книг, статей і повідомлень у блогах було написано тільки з цієї теми, і намагатися охопити всю цю інформацію в одному посібнику нездійсненно.Однак ми можемо дати вам достатньо інформації, щоб створити для вас міцну основу, каталог даних та свого роду путівник з дослідження, який ви згодом зможете використовувати як відправну точку для власних навчальних починань.

   
   
   

   Якщо ви не впевнені, з чого почати та як вивчити основи оптимізації PPC, спробуйте метод RPSB:

   
   
   
   
   
   
   • Дослідження - Запустіть автоматичну кампанію з широким типом відповідності із запропонованими пошуковими термінами Amazon протягом приблизно двох тижнів.
   
   
   
   • Шкірка - Через один чи два тижні у вас мають з'явитися дані про конверсії для ваших кампаній. Виберіть ключові слова з найбільшою конверсією та помістіть їх у «коло переможця». Кількість ключових слів залежить від вас і наскільки ви хочете зменшити ACoS.
   
   
   
   • Дотримуватись - Візьміть ключові слова з найбільшою конверсією, помістіть їх у ручну кампанію з «типом точної відповідності» та трохи збільште свої ставки.
   
   
   
   • Заблокувати - Перетворити найефективніші ключові слова на мінус-слова. Це підвищить коефіцієнт конверсії та рейтинг оголошення, а також зменшить ваші витрати.
   
   
   
   
   
   

   Щоб зробити це, спочатку вам потрібно знати ваші ключові слова:

   
   
   
   
   
   
   • Широка відповідність - Пошукові запити, які загалом мають відношення до вашого продукту. Менш конкурентоспроможний та дешевше.
   
   
   
   • Фразовий матч - Умови пошуку, що з'являються у фразах, які шукає клієнт. Більш конкурентоспроможний, дорогий і конкретний, ніж широкий.
   
   
   
   • Точний збіг - Пошукові запити, які відповідають вашому продукту. Досить конкурентоспроможно та дорожче.
   
   
   
   • Мінус-слова - Це ключові слова, за якими ви не бажаєте з'являтися. Використовуйте їх, щоб запобігти надмірним витратам на рекламу та підвищити коефіцієнт конверсії.
   
   
   
   
   
   

   Знай, навіщо ти оптимізуєш

   
   
   

   Ставте чіткі цілі. Для чого ви насправді оптимізуєтеся? Чи оптимізуєте ви низькі ACoS і великий прибуток від вже встановленого на ринку продукту, чи ви всі свої зусилля вкладаєте у рейтинг чи впізнаваність бренду? Якщо ви робите останнє, мати вищий ACoS (зазвичай вище 40%) не обов'язково погано. Якщо ви навмисно підвищуєте свою ACoS і робите це з певною метою (ранжування свого продукту), то перше, що вам потрібно зробити, це розрахувати свою беззбитковість ACoS.

   
   
   

   Беззбитковість ACOS в основному говорить вам, при якому ACOS ви отримуєте нульовий прибуток і нульові збитки. Ось як це обчислити:

   
   
   

   Припустімо, що ви продаєте свій продукт за 25 доларів, а загальна вартість продукту становить 12 доларів. Якщо ми припустимо, що ви хочете спрямувати весь свій прибуток на рекламу PPC, ваш беззбитковий ACOS буде виглядати так:

   
   
   

   Беззбитковість ACoS = Вартість реклами (13 дол. США) / ціна продажу (25 дол. США) = 52%

   
   
   

   Це означає, що в 52% ACoS ви не заробляєте гроші, але й не втрачаєте гроші. Ваша беззбитковість ACoS є, мабуть, найважливішим показником для вашого бізнесу Amazon FBA. Якщо ви не знаєте свій беззбитковий ACOS до того, як розпочаєте свою PPC-кампанію, ви фактично сліпий у темній кімнаті, який шукає чорного кота, якого там немає. Не будь цим хлопцем.

   
   
   

   Промити та повторити

   
   
   

   Ви нарешті зробили це остаточно. Ми розглянули все від пошуку продукту до його запуску! Щоб розширити свій бізнес, просто промийте та повторіть ті самі дії, щоб запустити більше продуктів. Це не тільки збільшить ваш прибуток, а й диверсифікує ваш бізнес; коли один продукт не працює належним чином, у вас з’являться інші, щоб підтримати ваш бізнес прибутковим.

   
   
   

   Очевидно, що продаж на Amazon — це більше, ніж думають багато хто. Ви не можете просто додати номер телефону до свого облікового запису та ввести деяку базову інформацію про продукт, як ви могли б зробити під час продажу товарів на eBay. Існують різні збори Amazon, про які слід подумати, а також різні стратегії, які вам потрібно буде розглянути, якщо ви хочете стати одним із найкращих продавців компанії.

   
   
   

   Продавати на Амазоні нелегко. Існує безліч більш сучасних стратегій про те, як продавати на Amazon, але це керівництво і так досить довге, і ми не хотіли перевантажувати вас інформацією. Цей посібник «як продавати на Amazon» не призначений для того, щоб дати вам все необхідне для початку, а скоріше для того, щоб дати вам структуру та чіткий огляд всього, що вам потрібно знати, щоб почати цю подорож самостійно.

   
   
   

   Кожен розділ цього посібника може складатися зі сторінок 100, і навряд чи охопимо все. Кожен продавець має унікальну філософію та стратегію про те, як продати долар на Amazon, і єдине, що має значення, – це знайти спосіб зробити цю роботу для вас.

   
   
   

   Amazon може дати вам свободу працювати з дому та на ваших власних умовах, але він також може дати вам застуду, пов'язану з відповідальністю за ведення власного бізнесу.

   
   
   

   Нарешті, ще одна порада, перш ніж ми закінчимо з цим: якщо у вас немає наявного доходу, не купуйте жодних курсів, які навчать вас продавати на Amazon FBA. Ми не говоримо, що хороших курсів не існує, все, що ми говоримо, - якщо у вас є час і ви готові докласти зусиль, ви можете безкоштовно навчитися продавати на Amazon.Нашого керівництва більш ніж достатньо, щоб ви почали, і є ще багато посібників, статей, відеороликів на YouTube, подкастів, електронних книг та безкоштовних курсів, які допоможуть вам опинитися там, де ви хочете та повинні бути.

   
   
   

   Бажаємо удачі та щасливих продажів!

   
   
   

   Як продавати на Амазоні з Росії фізичним особам

   
   
   

   Які плюси та мінуси реалізації товарів через Амазон, що можна продавати та що потрібно для того, щоб продавати на Амазоні з Росії?

   
   
   

   Переваги та недоліки продажу через Амазон

   
   
   

   Amazon – це найбільша американська транснаціональна корпорація в галузі e-commerce, хмарних технологій та обчислень.

   
   
   

   Що потрібно знати про цю компанію:

   
   
   
   
   
   
   1. Частка платформи над ринком e-commerce – 50 відсотків. Економісти вважають, що за такого охоплення ринку компанія стає монополістом. Власне, аналогів Amazon справді немає.
   
   
   
   2. Число щомісячних унікальних візитів платформи – 1,6 млрд.
   
   
   
   3. Компанія обслуговує 300 млн осіб у різних куточках земної кулі.
   
   
   
   4. Річний оборот – 136 млрд. доларів США (за 2016 рік).
   
   
   
   
   
   

   У зв'язку з цим продаж через Amazon пов'язаний з такими перевагами:

   
   
   
   
   
   
   1. Безкоштовний гарячий трафік. 90% від продажу припадає на товари, які потрапили до ТОП видачі. Якщо опинитеся там, більше не буде потреби міркувати над тим, як залучати людей.
   
   
   
   2. Власний сервіс доставки – Fulfillment by Amazon (FBA). Немає необхідності взаємодіяти з жодними службами доставки, оскільки Амазон має власний сервіс, який працює навіть краще.
   
   
   
   3. Можливість продажу у будь-яку точку планети. Головна частина людей, які купують товар, посідає Сполучені Штати Америки. Щоправда, цією країною список не обмежується. Наприклад, можна продавати товари до Південної Кореї, Італії чи Австралії.
   
   
   
   4. Існує право вибору одного з існуючих форматів роботи: здійснювати продаж, як приватна особа, відкрити свій магазин на базі Амазон або поєднувати.
   
   
   
   5. Немає потреби спеціально створювати сайт, через який товари продавалися б за кордон. Бюджет цього ресурсу становить кілька десятків тисяч. Це чимало, а якщо ще замовляти послуги перекладу, то це ще додаткові витрати. І їх можна уникнути, якщо запропонувати продавати товари чи послуги через Amazon.
   
   
   
   
   
   

   Щоправда, недоліки також є:

   
   
   
   
   
   
   1. Для роботи з іноземними покупцями потрібно добре володіти англійською мовою.
   
   
   
   2. Продавцям, які відкривають свої інтернет-магазини на базі майданчика Amazon, пред'являються серйозні вимоги. Зокрема до тих, хто зареєстрував бізнес-профіль. Необхідно даватиме переклади установчих документів, які будуть нотаріально завіреними, а також ряд інших паперів.
   
   
   
   3. Вимогливі покупці. Причина цього полягає в тому, що американці звикли до якісних послуг. Якщо затримати доставку росіянину, він просто трохи зачекає. А американець піде на прямий конфлікт. А якщо таких людей багато, рейтинг падає до мінімуму. І на відновлення репутації у такому разі знадобиться чимало часу.
   
   
   
   4. Висока конкуренція. Так, ринок збуту також великий. Щоправда, конкурувати все одно доведеться. Регулярно з'являються десятки нових інтернет-магазинів, частина яких воюватиме з вами.
   
   
   
   
   
   

   З чого розпочати продаж

   
   
   

   Будь-який продаж не може бути успішним без чіткого портрета аудиторії та скрупульозного аналізу конкурентів. В цілому, цей підхід не сильно не має сильних відмінностей від стандартного. Для проведення аналізу конкурентів необхідно відправитися в розділ товарів і вибрати схожий сегмент.У разі організації продажу одягу та взуття необхідно аналізувати тих підприємців, які продають одяг.

   
   
   

   Якщо ви продаєте меблі ручної роботи, необхідно вивчати відповідну нішу.

   
   
   

   Під час моніторингу необхідно враховувати наступні моменти:

   
   
   
   
   
   
   1. Ціна. Цей критерій вибору – один із найголовніших. Тут усе порівняно просто. Ви повинні запропонувати привабливішу вартість. Щоправда, у деяких випадках вищу ціну може бути додатковим плюсом до товару за умови, що вона добре обгрунтована. Як правило, підвищувати ціну можна за рахунок унікальної цінності продукту або додаткових послуг, що її підвищують.
   
   
   
   2. Швидкість доставки. Цей фактор є другим за значимістю, і він також дуже сильно впливає на те, яке рішення прийматиме клієнт. Взагалі, покупці не люблять чекати. Тому що швидше здійснюється доставка, то краще і для вас, і для них. Щоправда, на цій ниві взагалі немає сенсу конкурувати з локальними продавцями, тому що вони суто фізично здатні швидше здійснити доставку.
   
   
   
   3. Дескрипція товару, дизайн магазину та карток. Можна взяти те, як зроблено у найкращих продавців. Але сліпо наслідувати не варто, необхідно розробити свою «родзинку».
   
   
   
   
   
   

   ЦА визначається з огляду на характеристики товару чи послуги. Тут готових варіантів відсутні. Так, продукція для дітей купується сім'ями з малюками, і сувеніри майже всіма. У свою чергу спортивний інвентар підходить для любителів активного відпочинку. З молоддю треба взаємодіяти простою та зрозумілою мовою, а для старшого покоління краще підходить стриманий та напівофіційний стиль.

   
   
   

   Що можна продавати на Amazon?

   
   
   

   Якщо говорити про закордонні майданчики для продажу товарів, то найбільш популярними є ті товари, які мають місцеву родзинку.

   
   
   

   В цілому, товари, що найбільше продаються на Амазон з Росії наступні:

   
   
   
   
   
   
   1. Сувеніри. Різні матрьошки, шапки-вушанки, хохломський розпис користуються великою популярністю у іноземців.
   
   
   
   2. Товари, які є специфічними конкретного народу.
   
   
   
   3. Одяг, зокрема, зроблений самостійно.
   
   
   
   4. Продовольство та напої. Щоправда, треба враховувати термін придатності.
   
   
   
   5. Аксесуари.
   
   
   
   6. Продаж меблів.
   
   
   
   
   
   

   Але загалом можна продавати будь-які свої товари з Росії. Також можна продавати книги на Амазон. Щоправда, потрібно скористатися одним лайфхаком, про який поговоримо далі.

   
   
   

   Чи можна продавати на Amazon без ІП?

   
   
   

   Продавати на Амазон із Росії фіз. особам можна (навіть якщо вони пройшли реєстрацію як індивідуальні підприємці або самозайняті). Фізособи можуть скористатися акаунтом Individual без вимог щодо обов'язкового внеску за роботу на цьому маркетплейсі.

   
   
   

   А ось професійні учасники щомісяця мають платити 39,99 доларів. Якщо ж зареєструвати обліковий запис Individual, то необхідно буде лише сплачувати комісію в 0,99 доларів з продажу.

   
   
   

   Для людей, які виробляють хенд-мейд вироби, підійде статус Individual. Також його можна використовувати невеликим підприємцям, а також усіма бажаючими випробувати функціонал платформи. Продавці можуть вибирати індивідуальний чи професійний плани, вибираючи відповідні параметри у персональному кабінеті. А тепер наведемо покрокову інструкцію, як продавати на Амазон.

   
   
   

   Відкриття інтернет-магазину на Амазон: покрокова інструкція

   
   
   

   Отже, щоб почати продавати на Амазон із Росії, необхідно одразу підключити бізнес-тариф. Якщо вам здається, що індивідуального плану достатньо, це не так. У нього серйозно урізаний функціонал. Так, заборонено понад 40 товарів на місяць.

   
   
   

   А бізнес-тариф надає такі додаткові можливості:

   
   
   
   
   
   
   1. Програма доставки від Amazon (FBA). Це дуже зручна у використанні річ: Можна відвезти замовлення на один із складів «Амазону», здати його працівникам, і вони вже займаються питаннями доставки. Це прибирає конкурентну перевагу іноземних магазинів у вигляді швидкої доставки.
      Склади швидкої доставки від Amazon є майже по всій території Сполучених Штатів. Тобто, при отриманні замовлення у постачальника з Китаю необхідно вказати в ролі адреси доставки один із складів Amazon, розташований на території Штатів, і його одразу доставлять на місце.
      Такий підхід ще й дешевший, оскільки немає необхідності доплачувати за доставку до Російської Федерації, а потім до штатів.
   
   
   
   2. Інструменти гнучкого налаштування цільової аудиторії (націлювання), а також ряд інших маркетингових інструментів.
   
   
   
   3. Можливість отримати товарний знак та придумати ім'я магазину.
   
   
   
   4. Мінімізація комісії.
   
   
   
   5. Розміщення великої кількості товарів (листингів). Якщо індивідуальний план передбачатиме максимум 40 лістингів, то професійний передбачає можливість розмістити вже 250 позицій.
   
   
   
   
   
   

   Отже, що потрібно для активації бізнес-профілю:

   
   
   
   
   
   
   1. Зайти на головну сервіс та вибрати «Sell».
   
   
   
   2. Натиснути на "Sign Up".
   
   
   
   3. Зробити клік по «Create your Amazon account».
   
   
   
   4. Заповнити форму інформацією про ім'я, email. Також треба вказати пароль двічі. Робиться це для того, щоб не ввести випадково не ту літеру. Система порівняє два паролі, і якщо вони не збігаються, повідомить про це.
      Написання імені можливе безпосередньо російською. Вимоги до паролю також невеликі. Достатньо 6 цифр, немає необхідності використовувати різні розкладки, капс-локи, символи тощо.
   
   
   
   
   
   

   Наразі є можливість вказувати дані про компанію. Це відбувається в кілька етапів, що включають вказівку адреси організації, даних про кредитну картку та інших даних.

   
   
   

   7 кроків, щоб почати продавати:

   
   
   
   
   
   
   1. Головне – щоб була можливість продавати товари з РФ на Амазоні, необхідно отримати EIN номер.
   
   
   
   2. Щоб цього досягти, немає необхідності в наявності будь-якого юридичного статусу. Достатньо заповнити форму IRS SS-4.
   
   
   
   3. Після того, як все буде зроблено, на мобільний номер має прийти код підтвердження.
   
   
   
   4. Після цього можна розпочати заповнення карток товару.
   
   
   
   5. І потім товар з'явиться на віртуальній вітрині і буде доступним для продажу.
   
   
   
   6. Наразі залишилося визначити ціну доставки товару. На сайті є спеціальний калькулятор, який дозволяє це зробити.
   
   
   
   7. Все тепер товар можна продавати.
   
   
   
   
   
   

   Наведемо кілька рекомендацій:

   
   
   
   
   
   
   1. Уважно ставтеся до питань ціноутворення. Щоб не піти в мінус і не зіпсувати рейтингу, необхідно враховувати комісії сервісу, вартість доставки, митні збори.
   
   
   
   2. Не забувайте про SEO-оптимізацію. Завжди в опис товару включайте ключові фрази та слова.
   
   
   
   3. Ретельно вивчайте списки заборонених товарів. Інакше на митниці його не пропустять.
   
   
   
   4. Віддавайте перевагу повітряним видам транспорту. Так, це буде дорожче, але при цьому клієнт отримає замовлення, коли йому потрібно.
   
   
   
   
   
   

   Можливі труднощі

   
   
   

   Навіть якщо підприємець виконує всі правила, які йому потрібні, можуть виникнути певні складнощі на початку продажу.

   
   
   

   До таких відносять:

   
   
   
   
   
   
   1. Неправильний вибір ключових слів у описі. Як наслідок, користувачі не можуть знайти ваш товар у пошуку.Щоб уникнути таких ситуацій, рекомендується давати вичитувати тексти товарних карток англомовним перекладачам.
   
   
   
   2. Товар не попадає на 1-2 сторінки результатів пошуку. Як правило, далі за другу сторінку користувачі не йдуть. Також необхідно використовувати усі можливі маркетингові інструменти, такі як відгуки, ключові слова, покращення власного рейтингу, роздача купонів. Їх застосовувати обов'язково. В іншому випадку, конкуренти не проґавлять можливість їх використовувати, і ви не заробите.
   
   
   
   3. Відмова у прийомі продукції складу Амазон. Причини можуть відрізнятися, але зрештою постачальник може також відмовитися забирати товар без додаткової оплати. Тому рекомендується вибирати досвідчених постачальників та домовлятися про умови повернення на березі.
   
   
   
   4. Відмова у верифікації особи, на яку зареєстровано обліковий запис. Якщо у вас відсутня нерухомість, а ви живете на незареєстрованій орендованій квартирі, то висока ймовірність, що паспортні дані не затвердять. Амазон не довіряє тим, хто залишає мало юридичних та фінансових «слідів» у суспільстві.
   
   
   
   
   
   

   Ну і перші продажі можуть бути настільки успішними, як очікувалося. Тому слід вивчати статистику, аналізувати конкурентів, експериментувати. Тільки тоді можна отримати такий дохід, який окупатиме всі витрачені ресурси.

   
   
   

   Як бачимо, немає нічого складного у тому, щоб торгувати на Амазоні з Росії.

   
   
   

   Чи можна продавати на Амазон як фіз обличчя?

   
   
   

   Як почати продавати на Amazon та інших міжнародних маркетплейсах громадянам РФ та компаніям з російськими резидентами у 2024 році?

   
   
   

   У даній статті ми торкнемося питань про те як зареєструватися на Amazon США для продажу товарів громадянами РФ, як іноземної компанії, так і фізичної особи.

   
   
   

   У зв'язку з тим, що стосовно Росії рядом країн у тому числі США були накладені санкції, існує думка про те, що громадяни РФ не можуть більше реєструватися і продавати товари на Amazon, Ebay, Etsy, та інших маркетплейсах США та світу. Насправді Amazon та інші майданчики не обмежив можливість громадянам РФ (якщо на вас не накладено персональних санкцій) зареєструватися та вести бізнес на закордонних маркетплейсах. Обмеження накладені лише з " країну проживання ( місцезнаходження ) " і " країну ведення бізнесу " тобто. у разі на Росію. З цього випливає, що Ви повинні знаходитися поза територією РФ для можливості ведення бізнесу на маркетплейсах США та інших країн. Але фактично майданчики цього контролювати не можуть, так само як і "країну ведення бізнесу", і ці обмеження обходяться цілком легальним способом - через оренду адреси у США чи іншій країні. У результаті – Ваше фактичне місцезнаходження не має значення. Фізично Ви можете перебувати будь-де - це ніяк не впливає на можливість роботи.
   

   
   
   

   У логіці Amazon та інших майданчиків Ваш бізнес та Ви самі повинні перебувати поза Росією. Країна реєстрації бізнесу (акаунта продавця) та країна ведення цього бізнесу повинні бути зі списку країн дозволених для роботи продавців на Amazon. У 2022 році Росія була виключена зі списку країн для ведення бізнесу на Amazon.

   
   
   

   Вирішенням цієї проблеми в даному випадку є оренда поштової адреси (віртуальна онлайн-адреса) або юридичної адреси (у випадку з компанією) на території США як основного ринку для Amazon. Орендувати таку адресу можна в одному з онлайн-сервісів, які надають подібні послуги на території США та інших країн. Однією з головних опцій подібних сервісів є можливість надати Вам унікальну адресу і приймати вхідну поштову кореспонденцію з наступним розпакуванням та скануванням вмісту листів. Сканування буде необхідно для отримання фізичного листа з пін-кодом усередині, від Amazon при реєстрації облікового запису продавця.
   

   
   
   

   Важливий висновок: маючи свою унікальну адресу в США (або іншій дозволеній країні) Ви знімаєте обмеження на ваше «місцезнаходження» а також «країну ведення бізнесу», що дозволяє Вам працювати на Амазон та інших майданчиках.
   

   
   
   

   Акаунт продавця на Amazon можна зареєструвати на:

   
   
   
   
   
   Фізична особа - резидента РФ, використовуючи закордонний паспорт та орендовану адресу + банківський рахунок у СНД.

   
   
   

   Якщо Вам потрібні консультації щодо ведення бізнесу на Amazon, допомога в реєстрації іноземних компаній, банківських рахунків, відкриття торгового кабінету на Amazon, Ви завжди можете звернутися до нашої компанії - EcommConsult

   
   
   

   1. Реєстрація акаунту продавця на Amazon (amazon seller central) на фізичну особу з громадянством РФ.
   

   
   
   

   - Вам знадобиться закордонний паспорт РФ, що діє, з терміном придатності не менше 6 міс. до дати закінчення.

   
   
   

   - Вам необхідно відкрити банківський рахунок + банківську картку (наприклад, в одній із країн СНД віддалено), для оплати абонентської плати на Amazon (39$ щомісяця). Комісія буде списана з картки під час реєстрації облікового запису.

   
   
   

   - Вам потрібно буде зареєструвати обліковий запис у платіжній системі Payoneer, або банківський рахунок поза РФ, для отримання платежів за продані товари від Amazon.

   
   
   

   Банківський рахунок та картку можна відкрити віддалено в одній із країн СНД: Казахстан, Киргизстан, Узбекистан. Дана карта "прив'язується" до Амазону і з неї щомісяця списуватиметься абонентська плата у розмірі 39$ за використання акаунту продавця.

   
   
   

   Дана карта і рахунок не призначені для виплат від Амазону за продані товари, такі виплати надходять до платіжної системи Payoneer або в іноземний банк. А вже далі з платіжної системи Payoneer гроші можна вивести на прив'язаний банківський рахунок (відкритий у СНД або іншій дозволеній країні), або за допомогою криптобірж поміняти на USDT.

   
   
   

   Облікові записи Російських користувачів Payoneer були заблоковані, але на даний момент громадяни РФ можуть зареєструватися в Payoneer через одну з країн СНД без необхідності її відвідування.

   
   
   

   Наприклад візьмемо реєстрацію через Казахстан: Реєстрація акаунту в Payoneer відбувається за допомогою закордонного паспорта, а як країна проживання вказується Казахстан. Для підтвердження вашого там «проживання» відправляється типовий договір оренди житла (завантажується з інтернету). Також необхідно відкрити банківський рахунок та банківську картку в Казахстані чи Киргизстані або будь-якій іншій країні СНД – віддалено.

   
   
   

   ⁃ Вам знадобиться банківська виписка (bank statement) випущена поза РФ, у якій необхідно вказати орендовану адресу поза РФ. Тут не обійтиметься без легкого «фотошопу». Ще дану виписку можна замовити в одному з онлайн-сервісів, які надають подібні послуги.Достатньо буде набрати в гугле запити типу – bank statements templates або bank statements for amazon і ви без проблем знайдете подібні сервіси з виписками.

   
   
   

   - Вам знадобиться поштова (віртуальна) адреса в США чи іншій дозволеній країні. Цю адресу можна орендувати в одному з онлайн-сервісів.

   
   
   

   
   Підготувавши все необхідне, можна починати реєстрацію.

   
   
   

   Заповнюєте форму реєстрації по кроках, вказуєте Вашу адресу поза РФ (орендований), завантажуєте скан закордонного паспорта та банківську виписку (bank statements).

   
   
   

   Важливо правильно заповнити всі пункти:

   
   
   

   Адреса реєстрації та ведення бізнесу (бізнес адреса) - вибираємо США та вказуємо адресу в США! Країни проживання - вибираємо США!

   
   
   

   Країна Народження – вибираємо Росія. Країна податкового резидентства – вибираємо Росія (і вказуємо адресу в РФ).

   
   
   

   На передостанньому кроці Amazon запропонує Вам вибрати дату та час для проходження відео-верифікації зі співробітником підтримки. У призначений день і час, Ви телефонуєте співробітнику з відеозв'язку. Співробітник підтримки – ідентифікує Вашу особу. Потрібно буде показати свій закордонний паспорт у камеру, також співробітник підтримки може поставити кілька питань про ваш майбутній бізнес.

   
   
   

   Останній крок - дочекатися фізичного листа (на орендовану адресу) від Amazon (близько 7 робочих днів) з пін-кодом усередині. Вводимо вказаний у листі пін-код у спеціальне поле на останньому кроці реєстрації, і ваш обліковий запис продавця готовий до роботи. Далі Вам необхідно буде заповнити Tax Form - тут вказуємо, що ми не є резидентами США і вказуємо свою адресу в РФ та податковий номер ІПН.

   
   
   

   Після цього Ваш обліковий запис буде активовано.

   
   
   

   Якщо за підсумком Амазон відмовив Вам у реєстрації облікового запису продавця (повідомивши відповідним листом на електронну пошту) це не привід засмучуватися. Ви зможете зробити необмежену кількість спроб з реєстрації облікового запису, при цьому важливо мати новий номер телефону та пошту. Буває так, що Амазон схвалює реєстрацію з третього чи вчетвертого разу.
   

   
   
   

   Якщо Вам потрібні консультації щодо ведення бізнесу на Amazon, допомога в реєстрації іноземних компаній, банківських рахунків, відкриття торгового кабінету на Amazon, Ви завжди можете звернутися до нашої компанії - EcommConsult

   
   
   

   Компанія в США та банківський рахунок.

   
   
   

   За допомогою онлайн-сервісів, верифікованого агента/довіреної особи або компанії посередника реєструєте юридичну особу в США - віддалено. Тут проблем не виникне і зазвичай термін видачі документів не перевищує 30 днів.

   
   
   

   Проблеми можуть виникнути під час відкриття банківського рахунку. Традиційні банки США не відкриють Вам рахунок на компанію віддалено без вашої фізичної присутності.

   
   
   

   І якщо немає можливості прибути до США особисто, то тут на допомогу приходять так звані нео-банки (наприклад: Mercury, Currenxie або платіжна система Payoneer), подібні банки фінтех або платіжні системи за своїм функціоналом нічим не відрізняються від «традиційних» фізичних банків, та орієнтовані на роботу з компаніями, що складаються з учасників нерезидентів.

   
   
   

   Як правило якісні компанії посередники, що надають послуги з реєстрації, пропонують відразу відкривати комплект - юридична особа в США + банківський рахунок, тк сама по собі компанія без банківського рахунку це «цегла».
   
   Для нерезидентів США доступні для реєстрації три форми компаній:

   
   
   
   
   
   LLC Single member (компанія з одним єдиним учасником, схоже на Російське ІП, але не зовсім). Даний варіант не бажаний, тому що при реєстрації облікового запису Амазон і заповненні податкової інформації Single member LLC не розглядається як юридична особа США (US Person) податковими органами, і Ви по суті реєструєтеся як фізична особа.

   
   
   

   Що краще вибрати - LLC або C-corporation?

   
   
   

   Якщо Ви плануєте бути одним єдиним учасником Вашої компанії, то потрібно вибирати C-corp, тк LLC з одним учасником (single member) не підійде для реєстрації на Амазон через Tax Form. Федеральний податок у разі c-corp складе 21% від чистого прибутку + податок штатів в середньому 5%. Не варто боятися такої суми податку з прибутку - її (прибуток) можна і потрібно оптимізувати легальними способами - закуповуючи, наприклад, товар у китайських постачальників або переводячи гроші в інші юрисдикції (собі ж) за договорами поставки.

   
   
   

   Якщо ж учасників вашої компанії як мінімум двоє, то можна вибрати і LLC Partnership. На старті Ви отримаєте нижчий податок у 10% та 12% (у C-corp 21%), але проблема в тому, що LLC має прогресивну шкалу оподаткування та при обороті понад 300 тис. $ податок складе вже 32% а при обороті понад 600 тис. $ вже 37% !! + Податок штату в середньому 5%. Очевидно, що на довгостроковій дистанції C-corp вигідніше LLC Partnership, так само LLC здає більше податкової звітності ніж C-corp.

   
   
   

   Реєстрація облікового запису продавця на Amazon (amazon seller central) на юридичну особу США з резидентами РФ.

   
   
   

   Процес реєстрації та верифікації облікового запису Amazon на компанію, схожий на реєстрацію облікового запису фізичної особи, але тут ми вже вказуємо всі дані та реквізити компанії.

   
   
   

   Одним з важливих пунктом на шляху до успішної реєстрації облікового запису продавця на компанію, як і раніше, залишається унікальна адреса. Як правило нотаріальний агент (той хто буде реєструвати Вашу компанію в США) надає або пропонує Вам цю унікальну адресу (але не завжди, це може бути додатковою опцією або взагалі не бути), важливо буде переконатися в тому, що ця адреса не є адресою масової реєстрації та дійсно унікальний, а також є можливість прийняти фізичну кореспонденцію (лист з пін-кодом від Амазон).

   
   
   

   Як правило, аккаунти, що реєструються на компанію зі США, швидше і без проблем проходять перевірку.

   
   
   

   
   Чим відрізняється обліковий запис на юридичну особу від облікового запису на фізичну особу?

   
   
   

   Реєстрація бізнесу та робота на Амазон через юридичну особу має ряд переваг:

   
   
   
   
   
   Вам доступні категорії дитячих товарів, одягу, косметики, БАДів, ліків та продуктів харчування. У той час як в обліковому записі на фіз. особа ці та багато інших категорій закриті.

   
   
   

   Який варіант краще вибрати, Амазон на фізичну особу чи компанію?

   
   
   

   "Виходити" на Амазон як фізична особа має значення коли Ви хочете спробувати свої сили на американському майданчику як "розвідник" - зареєструватися, викласти перші товари, отримати перші продажі та досвід, розібратися як усе працює. Окрім товарної стратегії, фіз. особи також можуть продавати за стратегіями Print on demand та Kindle direct publishing. Якщо ваш бюджет обмежений, Вам слід почати як фіз. особу, а вже далі переоформити (при досягненні певних оборотів) торговельний аккаунт на юридичну особу.

   
   
   

   Ну а для повноцінного ведення бізнесу на Амазон Вам у будь-якому випадку знадобиться зареєструвати компанію, банківський рахунок та торгову марку.Вкладення в цьому випадку будуть у рази більшими, з'являється податкове навантаження та інші зобов'язання, але й можливості зростають.

   
   
   

   Амазон США привабливий ринок для тих, хто має хороший досвід на Російських майданчиках.
   

   
   
   

   Якщо Вам потрібні консультації щодо ведення бізнесу на Amazon, допомога в реєстрації іноземних компаній, банківських рахунків, відкриття торгового кабінету на Amazon, Ви завжди можете звернутися до нашої компанії - EcommConsult